一千个客人，就有一千种购买的心情。即使客户进店购买内衣需发乎于情，但很大程度上取决于她是否会试穿。另外，试穿的效果客户是否认可。因此，服装销售人员最重要、最核心的服务就是试穿服务。法曼儿带你细究试穿服务技巧，一举制胜销售之路。
1、  鼓励客户试穿
在内衣店里，很多客户拿着内衣放在身上，站在镜子前比划，就是没有进试衣间进行试穿的打算。对此，销售人员切勿苦口婆心地说：“，我们品牌的内衣要穿在身上才能看出效果。”但实际上这样使客户试穿的几率很低。根据行为学研究，语言的影响力是11%,动作（视觉）的影响力是83%。此刻，销售员应站在客户的前侧，身体向前迈动步子，伸出右手，做出请的姿势，同时伸手把试衣间的门打开，说：“，请这里试穿！”研究显示，十个客户有六至八个人会顺势进去。若然客户没进去，不用显得尴尬。没关系，你很自然把门关上，再做别的介绍。
 
1、  针对不同情况的客户，采取不同的语言方式
（1）对害怕试穿后一定要购买的客户
应对策略：“，您的眼光真棒，这种款式现阶段了，最受年轻女孩的欢迎！像你这么好的身材，穿上后效果一定非常棒！请你放心试穿，交个朋友最重要，买不买没关系，试衣间在这边。”
（2）对害怕试穿了不买没面子的客户
应对策略：“，您不穿上试一试，怎么能知道合不合身呢？试穿不仅仅让你尝过穿新衣服的瘾，还能对这款内衣的品质有详细了解。若你觉得不好，不买也不觉得遗憾！如果您觉得很满意，那买起来就更放心了，您说对吧？”
（3）对不知道试穿哪一款的客户
应对策略：“根据我的经验，这件衣服无论是款式还是颜色都非常适合您，您试穿一下就知道了。来，我帮您解开衣服的扣子。”
如此内衣销售宝典，逐一推解客户给出的问题。让销售无难事！